العملاء الذين تعملون لهم في شهر معتاد.
طلبات خارج النطاق الموقّع سلّمتموها دون فوترة: جولة إضافية، أو مقاسات جديدة، أو نسخة لقناة أخرى.
المدة التي تستغرقها إحدى تلك الإضافات فعليًا، من الطلب إلى التسليم، بما في ذلك الأخذ والرد.
ما تتقاضونه من العملاء في الساعة في المتوسط. وإن كنتم تسعّرون بالمشروع، فاستخدموا السعر المركّب: الأتعاب مقسومة على ساعات العمل.
الأشخاص الذين ينجزون عمل العملاء، بمن فيهم المستقلون الذين تستعينون بهم بانتظام. لا يغيّر هذا المبلغ، بل يبيّن الحصة التي يستهلكها العمل المجاني من عام فريقكم.
العمل المجاني هذا العام
$40,500
- شهريًا
- $3,375
- الساعات غير المفوترة هذا العام
- 540
- الحصة من عام عمل فريقكم
- 4%
أي $1,000 شهريًا أو أكثر، وهو النطاق الذي يقول 57% من الوكالات الأمريكية في أحد الاستطلاعات إن تضخّم النطاق غير المفوتر لديهم يقع فيه.
The Drum، مايو 2025كيف نحسبه
العمل المجاني سنويًا = العملاء النشطون × الإضافات لكل عميل شهريًا × الساعات لكل إضافة × سعر الساعة × 12. والرقم الشهري هو الرقم نفسه مقسومًا على 12. الساعات غير المفوترة = العملاء النشطون × الإضافات × الساعات × 12. الحصة من عام فريقكم = الساعات غير المفوترة ÷ (حجم الفريق × 1,800)، حيث 1,800 تقدير تقريبي لساعات عمل شخص واحد في العام بعد العطلات والإجازات. وبالقيم الابتدائية: 10 × 3 × 1.5 × $75 × 12 = $40,500 سنويًا، أو $3,375 شهريًا، أي 540 ساعة ونحو 4% من عام فريق من ثمانية أشخاص. ولا شيء آخر يدخل في الحساب.
57% من الوكالات الأمريكية تخسر ما بين $1,000 و$5,000 شهريًا بسبب تضخّم النطاق غير المفوتر، و30% تخسر أكثر من $5,000. و1% فقط يفوترون كل عملهم الخارج عن النطاق. من استطلاع Ignition لعام 2025 الذي شمل 273 من قادة الوكالات.
لا. إنه تقدير مبني على أرقامكم الخمسة، لذا لا تتجاوز دقته دقتها. ومعظم أصحاب الوكالات يقللون من عدد الإضافات. جرّبوا مرة ثانية وأدرجوا الطلبات التي تفضّلون عدم احتسابها.
أي شيء طلبه العميل ولم يكن في العرض الموقّع، وسلّمتموه دون طلب تغيير أو فاتورة: جولة مراجعة إضافية، أو مقاسات جديدة، أو نسخة لقناة أخرى، أو صفحة هبوط سريعة.
لا يغيّر الرقم بالدولار. بل يبيّن الحصة من عام عمل فريقكم التي تذهب إلى العمل المجاني، بافتراض نحو 1,800 ساعة عمل للشخص سنويًا.